独立科技媒体运营模式及盈利模式研究报告

36氪、钛媒体、虎嗅、爱范、极客公园、互联网分析沙龙等等这些网站，被业界定义为TMT领域的新媒体或新锐科技媒体或科技博客，这些网站大部分创立于 2010年，在2012年迅速发展，不仅吸引了大量互联网从业者，即使在盈利模式尚不清晰的情况下，依然获得了资本的垂青，但由于形式与模式上的高度相似，也面临着诸多质疑。他们并不是新兴事物，十几年前就有一批在互联网领域十分活跃的科技博客，与早期科技博客的区别在于，这些网站并不是出于兴趣，而是作为公司独立运营。

一、定位：

在外界看来，这些科技媒体十分相似，但其实各自路径和重点是有差别的。

1、创业者服务平台：

36氪最初以编译国外Tech Crunch网站上的信息而出名，并逐渐加入原创，成为国内第一家专注报道创业者的网站。但其创始人刘成城并不看好纯粹的科技博客模式，并宣称“做媒体会死”。他对36氪的定位是成为连接互联网创业者和风投人士的一个平台，演化成一个为这二者服务的收费平台。

2、互联网从业者社区：

极客公园的定位是提供一个线上和线下极客或者爱好者的交流空间。作为社区，产品人可以经常来看文章、来讨论、来参加活动、来看视频、来寻找新产品、看看别人怎么去评价新产品的。

3、针对TMT行业的媒体：

钛媒体将自己定位于“专为TMT行业职场公司人打造的最快速和精准‘找到、‘读懂’、‘分享’公司的一站式服务平台”。和其他几家网站相比，钛媒体最具媒体属性，注重报道新的资讯，就各种相关事件发表评论，并有一些深度调查报道。

虎嗅也属于同类网站，但是更商业化， 更善于制造话题，甚至关注TMT之外的领域，经常有些莫名其妙的文章混在其中，由于经常黑别人，所以也经常被黑。

4、全景式关注TMT，以产品为重点：，

爱范坚守科技博客本质，在内容上精耕细作，由于是硬件测评起家，比起其它网站，更关注硬件设备，主要集中于对产品的报道，评测，其推出的三个app，爱范儿、AppSolutio和玩物志，分别对应新闻观点、软件应用、有趣硬件三个领域。

5、关注互联网从业人员，以实战知识为出发点

互联网分析沙龙英文缩写为IAS, 其含义是兴趣(Intresting)、行动(Action)、梦想(Skyline)，他们希望通过深度内容洞察，以及独特的互联网思维角度进行行业内容的挖掘和剖析。其内容主要涵盖了互联网的电子商务、移动互联网、O2O、大数据等领域，其有一个独特角度是只招募和采集互联网深度内容，同时有专门的分析师进行商业点评。

二、创始人

网站的定位与其创始人的背景有很大的关系，受到创始人个人气质的极大影响。

1、媒体背景：

媒体出身的创业者拥有专业资源优势，可以获得来自知名媒体或机构分析师提供的情报和原创分析。而且创始人本身的写作能力以及对信息的敏锐度，也可以迅速为网站积累质量较高的内容资源。

钛媒体的创始人为资深财经媒体人赵何娟，在业界颇有名气，其团队中还有另外三四名调查记者。凭借着优秀的媒体资源及媒体化的专业视角，钛媒体在深度报道领域独具优势。与之相同的，还有虎嗅。虎嗅的创始人李岷原来就是《中国企业家》执行总编。由于相同的出身，相似的模式，这两家网站之间口水不断，也从侧面反映出新媒体之间的竞争激烈。

2、投资背景：

极客公园创始人张鹏，网上搜索不到相关信息。仅知道极客公园为创新工场投资，拥有较为广泛业内人脉资源，在线下活动方面独领风骚，同时其个人也为商业价值公司的主编。

3、专业背景

互联网分析沙龙创始人田学峰， 没有媒体属性背景，其一直从事互联网行业，同时一直在进行大数据工作，混迹互联网多年，对互联网实战和商业运营有非常深刻的理解，其网站是由互联网分析沙龙新媒体影响力在转战向互联网科技媒体网站，从粉丝的转移和用户的接触方便性角度来说，有非常得天独厚的的先决条件。

4、BBS背景：

爱范儿创始人Wilson Wang的身份对外界而言也颇为神秘，据说他在一家企业做管理工作，是“学经济的”，本人有时也在爱范儿写文章，但不直接负责内容团队的建设。爱范儿从 2008年开始玩硬件评测，成立了爱范儿BBS，聚集了很多科技爱好者。这种得天独厚的优势是别人望尘莫及的。在爱范儿作者队伍中，经常可以看到美国、德国等多个国家的华人作者，这些资源很大一部分是在那些年的BBS里积累起来的。

5、粉丝背景：

36氪的创始人刘成城曾长期混迹科技媒体公司。由于没有任何特殊背景，36氪成立早期通过编译TechCrunch的文章起家，一度被视作 TechCrunch的忠实学徒，成立之初叫做“TC中文站”，域名也是TechCrunchChina.com，后因过分山寨遭遇风险而于2010年改名为36氪，但是在内容来源上仍广泛“摘录”TechCrunch等美国科技博客的文章。其后转型为互联网创业者服务平台也是模仿TechCrunch。

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一、模式：

(一)线上——内容为王

内容是网站的流量之源，存在之本，一般包括如下几种类型：

1、新闻稿件：可以归类为信息，包括产品资讯、行业资讯、公司资讯、线下活动报道等。特点是简单平实、准确传达、中立陈述、客观呈现，促进信息快速流动，但缺乏深度剖析、主观见解。

2、分析观察：可以归类为知识，这类文章包括行业分析、产品分析、某分析师专栏、调研报告、个人经验、名人访谈等。特点是文章较长，主观性强，但质量良莠不齐，干活少，缺乏一个客观的评价标准。

3、业界八卦：可以归类为娱乐，这类文章主要就是行业爆料，内幕消息。虽然也是对趋势、事件的看法，但更通俗，受众广，也相对满足了各种八卦需求，有部分不错的分析文章，但大部分文章属于哗众取宠，不过永远不要低估大众获取内幕消息的能力，和消费内幕消息的强烈需求

4、数读：也叫数据图，通过将数据可视化，更直观的展示数据及分析结论。但形式大于内容，干货不多，形式上同质化严重。

5、视频：众网站中，唯有极客公园发布原创视频，内容来自极客公园线下活动，满足了不能参加线下活动用户的需求，同时也可以扩大线下活动的影响力与知名度。

6、创业项目：唯有36氪将创业项目单独做成平台，在此平台上创业者在线递交商业计划书，供投资人在线浏览。但运营情况较差，有价值的项目较少，相当冷清。

7、招聘：招聘及求职信息的发布。由于这些网站属于垂直细分领域，用户精确度高，专业化程度也高，但问题在于招聘的职位较少，没有形成规模。

8、互动：无论是门户网站还是这些新兴的独立网站，论坛都是必备的模块，用户在此与网站互动，与其他用户进行沟通，同时还能生产大量内容。

在互动运营方面，做的较好的为钛媒体、互联网分析沙龙。钛媒体发布话题，通过竞拍形式，吸引投稿者，获得投票最高的文章，可以得到金钱奖励。虽然金钱额度较低，但该种形式有效的调动了用户的参与度，满足了作者获得认同感的需求，并且高质量的文章可以在圈子中产生影响力，可能为作者积攒人脉资源。互联网分析沙龙的微博和微信运营，在微博上进行的粉丝互动角度上，有粉丝福利、特权、专栏作家推广，内容定向分享等角度进行互动，满足了粉丝在获取知识上的便利性;微信角度，进行大批次的专栏作家文章推广，以及特定的活动和作家推广，在作者和用户角度上，为双终端用户提供独特的运营思路和角度。

在内容上，这些公司虽各有侧重，但依然避免不了同质化，圈子就这么大，新闻就这么多，你创新过的内容，别人也已经创新过。面对这样的情势，能虏获资深撰稿人资源，最先发表高质量原创文章的网站，才能获得用户的垂青，产生足够的影响力。反过来，也只有拥有够强大的影响力，才能有机会最先获得高质量的内容资源。

内容的生产方式有三种，PGC(专业生产内容)、UGC(用户生产内容)、CGC(算法生产内容)。PGC的来源为编译、转载、约稿、原创。UGC的主要来源为投稿和话题讨论。CGC借助算法理解用户的偏好和需求，将个性化的信息推送到读者面前。实际上这三种方式也是内容生成的三个阶段，首先通过PGC打底，聚拢大量的阅读者，从而能够产生UGC，通过 UGC产生大量的内容与人，最终产生CGC。对于各网站来说，现今最重要的是PGC，最快争取到大量高质量的内容，形成影响力，成为行业中的领头羊。

(二)线下——社交服务

这些网站并不把自己视为单纯的媒体，甚至得出了“做媒体会死”的结论。的确，与其它网站不同，这些网站试图将线上流量引到线下，将论坛互动变为实实在在的沙龙、大会等线下活动，给投资人、创业者、程序员、行业小白面对面的机会，为他们创造结交人脉的机会，在互联网这个圈子里建立起自己的品牌。

一次成功的线下社交活动要想具备足够的吸引力，以下几点元素必不可少

1、邀请到行业知名人士或投资人：提高权威感，打造信息的权威性，可以体现出活动的高端水准，以及举办者丰富的人脉资源，从而吸引到大量的行业从业者或创业者，帮助他们开拓眼界、寻找投资、接触潜在合作商等。

2、聚集质量较高的创业项目或产品：众多高质量的创业项目汇集在一起，可以让投资人寻找合适的项目，让从业者和创业者互相学习、找到合作伙伴、找到潜在用户、交流思想，结交人脉等。

线下活动影响力最大的为极客公园每年初举办的“极客公园创新大会”以及每年秋天举办的“中国互联网创新产品评选”，这两个活动邀请到了很多互联网的产品大牛，包括很少露脸的百度 CEO 李彦宏、豆瓣 CEO 阿北、360 董事长周鸿祎、小米科技 CEO 雷军、Google 董事长 Eric Schmidt等。

其它较为成型的活动包括36氪周期性举办的创业知识汇、创业沙龙、36氪开放日，主要是为投资人与创业者牵线拉桥。互联网分析沙龙周期性的互联网作家读书会、互联网开放日、商业模式分享沙龙。

二、收入来源

这些网站还没有成熟且明晰的盈利模式，需要通过暂时做信息传播来积累，就如同滚雪球，资源越多就会越来越受欢迎。总的来看，这些网站像是中介，向上汇聚企业资源，向下汇聚读者资源，并想方设法将两者打通，分享打通中产生的价值，而打通的方式正是这些网站还在探索的。基本的打通方式有以下几种：

1、线上广告展示：通过在网站嵌入广告位来获取收入。但与一般网站不同，没有商品推广类的广告，数量也相对很少。因为过多的广告将会很大的影响科技博客的独立性。

2、赞助：通过在业内的影响力获得企业的赞助。大部分网站都有此类收入。

3、软文：各种广告类型中，软文是让读者最为反感的，会致造成用户流失，以雷锋网为代表。

4、中介费用：通过自身搭建商业平台，使得投资者和被投资者建立联系，通过信息获得服务费。但是这种平台很脆弱，所以这只是一种可能的模式。

5、投资：由于其战略意义、影响力、包含的有价值的资讯，VC或传统媒体对其进行投资。对于VC来说，这也是一种变相的增值过程。而对于传统媒体，投资的价值表现在对新媒体事业的布局。除爱范外，36氪、虎嗅、钛媒体、极客公园都获得了投资，不过互联网分析沙龙在此模式上有很大前景，可是否获得投资暂时未知。

综上所述，各网站当下最主要的任务还是提高影响力，并加快占领这个领域的市场份额，现在谈盈利，还可能为时过早。