营销人员容易陷入这样的营销“怪圈”里

尼玛，今天又去培训学校听了一天的小广告，听完小广告在回来的路上又给我打电话说广告，回来上了QQ又看到小广告，最终逼得我把他们电话、QQ拉黑并且告诉他们一句“老子不去你们学校，求你不要打电话来了。”不知道大家有没有和我类似的经历，总有一些保险、投资、移动等给你打电话发垃圾广告，我把这些列入了营销的误区。那么类似于这种营销误区还有那些呢？

1、频繁广告

预算下来，我平均每天都要接到1-3个关于保险、网络服务、软件公司等乱七八糟的小广告，为了给别人留下面子，我不得不勉强的听完别人的广告，慢慢的习惯一天听上1-3个小广告，而我脾气不好的时候，基本接了电话马上说一句“你麻痹”然后挂掉电话，看到我的周围的人接到类似的广告电话基本直接挂掉。

2、朋友圈的广告

朋友创业我是非常支持的，很多朋友在互联网创业都得到过我的精神支持，但我看不得朋友圈除了广告没有其他可言，慢慢很多朋友在互联网创业后与我们的联系少了。不是没有话说了，而是你除了对我广告营销没有其他的，而你的产品恰巧不是我需要的，即使是需要的也不是我喜欢的。

3、资源不会用

参加过老板会议的人都知道，最后一个环节就是互换名片，表面上是互换名片，但实际却是在互相交换资源，每一个企业的老板都有一些非常不错的资源，光从网络上来说就有普通人拿不到的资源，但是却没有良好的利用。有资源却不懂营销？拿着4500元一年的营销QQ却不知道利用？拿着百度竞价的优势却老弹窗逼着别人离开你的站点等等，都是一个非常优质的资源，却被营销人员做的非常普通。

4、不会比优势只会比价格

每一个看起来非常普通的产品，都有一个非常不普通的优势，这就是一个产品能够存在的理由，哪怕是一个国产山寨手机，他可以做到配置比正品高，价格比正品低，所以我们在销售一个产品的时候，比的并不是价格而是你的优势，当用户看到价格准备退缩的时候，那说明用户想买，因为价格而拒绝，其实他看到的并不是价格贵了，而是有同样的产品价格比你便宜，而你就把自己的产品和同行的产品当成了同一个产品的在营销。经常有客户在问我，我的SEO报价为何那么贵，我只会说，你看那些报价便宜的官网优化的怎么样？那些报价便宜的优化你网站是不是要求你网站有建站时间、排名位置等。而我没有任何要求。

5、秀产品不会秀案例

你产品的口碑永远是用户给的最有效，你10篇自己的软文广告比不上用户说一句“你们的产品还可以”。而大部分的人却每天写产品有多牛逼，产品能怎么样怎么样，却不会把用户对你好评作为证据来营销，我从来没有说我的产品有多好，我只是把哪些用户在对我产品的好评抓图下来作为营销的证据。我的软文从来不自己吹牛自己的产品如何，而是拿出用户所说的原话留下截图让更多的老板觉得这事儿可靠。最终我换来的不是我每天辛辛苦苦对别人说，买我软件吗？而是他们主动找我询价购买。

6、营销的前提是解决用户问题

我在做软件产品营销的时候，并不是完全销售，而是首先了解他的网站是否适合软件，以后会不会成功，首先大家都希望自己的产品能够完全的解决用户问题，其次是我不想因为一个200元的软件得到用户的差评。所以，我们在销售产品的时候，首先需要了解用户适合你产品中的那一款，而不是卖的贵，赚的多就行。就是因为我做到了这一点，所以很多用户无论是在营销还是建站优化都听我的，并且还是求着我做事，而不是我求着他们给钱。